电子电器产品市场经营_电子电器产品市场经营范围

电子电器产品市场经营_电子电器产品市场经营范围

       电子电器产品市场经营一直是人们关注的焦点，而它的今日更新更是备受瞩目。今天，我将与大家分享关于电子电器产品市场经营的最新动态，希望能为大家提供一些有用的信息。

1.电器产品市场介绍

2.销售大电器的基本常识

3.以家电产业为对象，分析一个其内部的竞争结构和格局？

4.家电行业现状分析

5.上海哪里有电子产品批发市场

电器产品市场介绍

       电器产品指的是以电为能源、应用电子技术生产的各种产品。电器产品是与我们的日常生活最为休戚相关的一部分，我们的衣食住行都依赖与各种各样的电器产品才得以实现。而随着电子科技的不断发达，人们对电器产品的要求也越来越高。如今的电器产品除了满足基本的功能要求外，还要求能源消耗和使用费用要低并且自动化程度要高，而使用新型材料以及一机多用的电器产品已经成为了发展的趋势。

       电器产品的种类繁多，覆盖了我们生活的方方面面，电器产品可以按照不同的方式分为不同的类别。从操纵方式上来看，可以分为人工操作的、半自动操作、全自动操作以及智能化操作的电器产品。从电器的大小上来看，可以分为小型电器、中型电器、大型电器和超大型电器产品。按照生活中的用途，又可以分为加热烹饪、照明取暖、制冷空调、衣物清洗护理、消费电子等等电器产品。

       电器产品种类如此之多，需求如此之大，其市场相应地也是无比的广阔。准确地把握好电器市场的供求特点和生命周期是电器生产企业、电器销售品牌以及电器销售从业人员在电器市场上获胜的筹码。接下来小编就为大家详细介绍一下电器产品市场的特点。

       电器产品市场是现代经济市场重要的组成部分之一，既有着其他产品销售市场的普遍通性，又有着自己的独特之处。首先，市场上的电器产品必须具有美观耐用、节约安全和适宜方便等优点，这些特点决定了电器产品的优劣。不同的电器产品在这些特点上的侧重点都会有所不同，但不需在大体上都做到满足才能在市场上占有分量。

       同时，电器供应商还必需要掌握电器供应的地区、季节和电器换代的特点，好比说在热带卖暖炉和在冬天卖风扇，都是没有掌握电器供应特点的极端例子。总结起来，电器产品市场需求可以归为六个要素，即时期、地区、营销环境、营销方案、消费群体和购买数量。而这六个要素又可以具体化到几个需求特点上，包括个性智能、绿色环保了、健康卫生、信息化服务等等。只有充分满足这些需求特点，才能在电器产品市场上占有一席之地。

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销售大电器的基本常识

       电子加工公司经营范围怎么写好？很多注册公司的朋友不知怎么写才规范，实际上填写公司经营范围并不难，我们可以参考优秀的同行公司来写，再结合自己经营的产品做一下修改即可！以下是小编为大家收集的电子加工公司经营范围，有简短的也有丰富的，仅供参考。

       模板示例1

       电子加工公司经营范围：加工：电子元件、五金、塑胶。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)

       模板示例2

       电子加工公司经营范围：加工、销售：电子产品。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)

       模板示例3

       电子加工公司经营范围：鞋辅件、鞋灯、电池扣、led灯、cob线路板制造。

       模板示例4

       电子加工公司经营范围：加工：电子制品、电子元件。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)

       模板示例5

       电子加工公司经营范围：加工：五金制品、电子线材、电热器。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)

       模板示例6

       电子加工公司经营范围：产销、加工：电子产品（法律法规、国务院决定禁止或应经许可的除外）、连接线、塑胶制品、五金制品。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)

       模板示例7

       电子加工公司经营范围：加工：电子产品、变压器、电子线材。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)

       模板示例8

       电子加工公司经营范围：加工：电子产品（不含电镀）。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)

       模板示例9

       电子加工公司经营范围：加工、销售：电子配件、电器配件。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)

       模板示例10

       电子加工公司经营范围：加工：电子产品。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)

       模板示例11

       电子加工公司经营范围：加工、生产、销售：电子线圈、电子电器配件、五金制品（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动。）(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)

       模板示例12

       电子加工公司经营范围：加工：电子元器件。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)

       模板示例13

       电子加工公司经营范围：加工、销售：电子配件、充电器、灯具(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)

       模板示例14

       电子加工公司经营范围：加工、销售：五金电子配件、塑胶配件（与环保许可文件同时使用）。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)

       模板示例15

       电子加工公司经营范围：加工：电子产品。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)

       模板示例16

       电子加工公司经营范围：加工、销售：电子元件、塑料制品。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)

       模板示例17

       电子加工公司经营范围：生产、加工、销售：电子元件、五金配件、变压器、小家电产品（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动。）(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)

       模板示例18

       电子加工公司经营范围：电子、连接器、排线、d-sub排针、排母加工、批发零售；

       模板示例19

       电子加工公司经营范围：加工：五金电子。

       模板示例20

       电子加工公司经营范围：加工、产销：电子产品、塑胶五金制品。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)

       模板示例21

       电子加工公司经营范围：许可经营项目：无一般经营项目：加工：电子制品。（法律、行政法规和国务院决定禁止或者规定应当取得许可的项目除外）(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)

       模板示例22

       电子加工公司经营范围：产销：电子配件；货物进出口、技术进出口。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)

       模板示例23

       电子加工公司经营范围：产销：电子配件、耳机；线材加工。

       模板示例24

       电子加工公司经营范围：加工：电子。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)

       模板示例25

       电子加工公司经营范围：加工：电子、五金配件、纳米喷镀设备；组装：电子零部件；销售：丝印、移印机械设备、印刷耗材、包装材料、纳米喷镀设备及材料。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）

       模板示例26

       电子加工公司经营范围：加工、销售：电感、线圈产品；销售：线圈绕线机、智能卡。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)

       模板示例27

       电子加工公司经营范围：许可经营项目：无一般经营项目：加工：电子产品、五金。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)

       模板示例28

       电子加工公司经营范围：加工：五金配件、电子工具。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)

       模板示例29

       电子加工公司经营范围：电池盒、电池、电子配件加工、批发零售

       模板示例30

       电子加工公司经营范围：加工：电子元件、喇叭。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)

       模板示例31

       电子加工公司经营范围：加工、零售：电子配件。

       模板示例32

       电子加工公司经营范围：电动车配件、充电器、控制器、led灯加工销售、电动车配件、充电器、控制器、增程器、发电机（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）

       模板示例33

       电子加工公司经营范围：加工：电子。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)

       模板示例34

       电子加工公司经营范围：加工；销售：五金制品、电子产品。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)

       模板示例35

       电子加工公司经营范围：加工：电子。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)

       模板示例36

       电子加工公司经营范围：加工、销售：电子制品、五金制品。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)

       模板示例37

       电子加工公司经营范围：加工：电子零件。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)

       模板示例38

       电子加工公司经营范围：加工、生产、销售：充电器、led灯、led驱动电源、逆变器(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)

       模板示例39

       电子加工公司经营范围：加工、销售：电子制品。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)

       模板示例40

       电子加工公司经营范围：加工、销售：电子配件、变压器、电感器、磁芯(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)

       模板示例41

       电子加工公司经营范围：经营电子商务；电子产品、家用电器、汽摩及配件、汽车用品、家纺家饰、母婴用品、童装、通信产品、安防产品、防护用品、照明工业、led产品、服饰配件、饰品、户外运动产品、服装、鞋、美妆日化用品、日用百货、办公用品、文教用品、工艺品、工艺礼品、宠物、园艺用品、眼镜及配件、数码产品的批发零售。；电子产品、家用电器、汽摩及配件、汽车用品、家纺家饰、母婴用品、童装、通信产品，安防产品、防护用品、照明工业、led产品、服饰配件、饰品、户外运动产品、服装、鞋、美妆日化用品、日用百货、办公用品、文教用品、工艺品、工艺礼品、眼镜及配件、数码产品的生产加工。；

       模板示例42

       电子加工公司经营范围：加工：电子产品、玩具。（法律法规及国务院决定禁止或应经许可的除外）(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)

       模板示例43

       电子加工公司经营范围：批发、零售、加工：电子及配件。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)

       模板示例44

       电子加工公司经营范围：加工：耳机。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)

       模板示例45

       电子加工公司经营范围：加工：电子产品及材料。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)

       模板示例46

       电子加工公司经营范围：加工：电子产品、金属制品。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)

       模板示例47

       电子加工公司经营范围：电子产品的生产组装及手工加工

       模板示例48

       电子加工公司经营范围：加工：电子产品、电子配件。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)

       模板示例49

       电子加工公司经营范围：加工：电子制品及配件。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)

       模板示例50

       电子加工公司经营范围：加工：电子元件；销售：通用机械设备。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)

以家电产业为对象，分析一个其内部的竞争结构和格局？

       1.怎样推销家电要了解哪些知识

        怎样推销家电要了解哪些知识

        1、推销方面的知识

        a、推销技巧

        推销产品的一些小技巧

       b、谈判技巧

        和客户谈价钱、谈品质、谈产品对比的技巧

        c、服务意识

        在现代社会，服务的意识非常重要，有优秀的服务意识才能赢得客户的信赖

        d、解决问题技巧

        在产品销售过程中肯定有这样那样的问题出现，因此，必须学会妥善解决一些问题

        2、电器方面的知识

        a、电器维护

        b、电器维修（稍微懂一点）

        c、要特别精通自己主力销售的家电

        d、电器使用常识

        3、市场方面的知识

        a、同类型家电比较

        b、同类型家电价格

        c、同类型家电商场的服务比较

        d、现在比较的家电潮流

        4、客户心理技巧

        a、稳健型客户特点

        b、冲动型客户特点

        c、沉默型客户特点

        d、多疑谨慎型客户特点

        e、犹豫型客户特点

        此外，还有：

        果断型

        无知型

        挑剔型

        高傲型

        从众型

        贪小便宜型

        女士当家型

        男士当家型

        总的来说，4大类型：推销、电器、市场和客户

        最后，祝你成功！

        2.怎样推销家电要了解哪些知识

        怎样推销家电要了解哪些知识1、推销方面的知识a、推销技巧推销产品的一些小技巧b、谈判技巧和客户谈价钱、谈品质、谈产品对比的技巧c、服务意识在现代社会，服务的意识非常重要，有优秀的服务意识才能赢得客户的信赖d、解决问题技巧在产品销售过程中肯定有这样那样的问题出现，因此，必须学会妥善解决一些问题2、电器方面的知识a、电器维护b、电器维修（稍微懂一点）c、要特别精通自己主力销售的家电d、电器使用常识3、市场方面的知识a、同类型家电比较b、同类型家电价格c、同类型家电商场的服务比较d、现在比较的家电潮流4、客户心理技巧a、稳健型客户特点b、冲动型客户特点c、沉默型客户特点d、多疑谨慎型客户特点e、犹豫型客户特点此外，还有：果断型无知型挑剔型高傲型从众型贪小便宜型女士当家型男士当家型总的来说，4大类型：推销、电器、市场和客户最后，祝你成功。

        3.电气销售都需要知道什么

        电气产品的名称，品牌的型号及意义，产品的功能、用法、安装方式、使用及适用场所等，最主要的是要先知道产品的功能，也就是产品的作用。

        知道了这个就算是知道你卖的东西是干什么的了，也算是知己了，然后再简单了解下别人的和你同类产品的优缺点，算是知彼了，然后找老销售人员，跟着跑跑，看是怎么沟通别人的，算是知道销售方法。最后总结下是怎么销售的，算是入门。

        总结下怎么沟通，并能善于沟通方式的考虑，算是精通。结束语，先了解产品功能，再跑跑人际关系，这行算是能干了。

        另外，对于电气产品功能的学习本人可以提供帮助，不知道的可以问，。

        4.销售人员怎样才能完美地介绍家用电器

        一般情况下，电器行所经营的电器商品在品牌、规格以及功#等方面的差异不会太大，但顾客会去不同的电器行购买电器，主要原因在于电器行销售人员的销售方法与技巧。

        需要购买电器的顾客通常会在多家电器行进行选购，例如—家电器行内，顾客在经过一番反复挑选后，通常会再向销售人员咨询一下：“请问+—种型号的收录机性能比较好呢？”缺乏经验的销售人员可能回答说：“你不必挑来挑我们这里的每一部收录机都是名牌厂商制造的。 瞧，这是厂家的最新产品，那是4今最流行的多功能收录机……”接着是一大堆各品牌收录机的介绍言辞，顾客听了这4话心中自然会激起一种逆反心理，匆忙告辞而去。

        而在另一家电器行内，富有经验的销售人员此时并不上前4这位顾客搭话和介绍商品，而是与顾客打完招呼后请顾客随便挑选。 顾客看完各种电器?，向销售人员询问有关产品的性能，在这时候，销售人员才开始耐心细致地向顾客介绍：“先生，你要的是录音机吗？是要卡式的还是匣式的？如#你想选购既能录音又能收听的收录机，公司的产品最好，不仅具备各种功能，而且1低廉。

        倘若你只想买台收音机，公司的产品的接收性能是最好I携带容易而且性能不错的随身听，配备各种型号的电池和耳_，你如果对哪款有兴趣，可以试听一下效果。 ”两家电器行销售人员最大的区别在于对待顾客的技巧不同，4而决定了顾客的购买意 愿。

        前一家电器行的销售人员没有针对顾客的特定需求，只是对4样商品作一个笼统的说 明，无意中多说了无用的话，使得顾客更为迷惑而不知道应该购1哪种产品，甚至感到对 方的话更让自己下不了购买决心，最后干脆决定不买了。 顾客未4购买该电器行商品的原 因，主要是因为销售人员没能及时了解到顾客对商品的需求，只i自己一厢情愿地推销，价格要比其他同类产品的。

        另外还有一*种不仅没有考虑到顾客的感受，这只会使双方都不愉快，而使生意告吹，愿前就不知所措。此时的解决途径只能是销售人员时时注意观察_表现和需求，及时调整自己的说话方式。

        而后一家电器行的销售人员以简洁明了的方式向顾客介绍了各种商品的要点，而且并不立即要求对方作出购买的决定，给顾客充裕的时间自己考虑是否结果往往是顾客欣然作出购买决定，并成为该店的“回头客”。

        5.销售电器的技巧

        随着科技的发展，小家电市场的日新月异让消费者目不暇接，为了更好更快的提高销量，占领市场，厂家相应的也加强了小家电销售技巧的培训。

        在这里为大家整理了一些小家电销售技巧，希望可以帮到大家。 针对客户心理进行销售 小家电也可以被称为软家电，是提高人们生活质量的家电产品，例如目前被市场很认可的豆浆机、电磁炉等，都是提高生活质量，例如，加湿器、空气清新器消、毒碗柜、榨汁机、多功能食品加工机、电子美容仪、电子 *** 器等追求生活品质的家电。

        由上面可以看出，大部分消费小家电的顾客都是为了更好的追求生活的品质，这也是顾客消费小家电背后的真正目的。当你了解了这一层后，再与客户沟通的过程，就要尽力展示本产品对于客户的生活品质起到了一个什么样的重要作用，要向客户展示出一幅美好的图像（出自：业务员网： ），帮助客户体验到自己消费的物超所值。

        到这个时候，你已经很大程度上勾起了顾客的兴趣。但是这离客户购买还是有一定距离的，因为客户有了兴趣，有了购买意向，那么他们就要做好购买的准备——自己要开始做购买比较。

        当客户进行购买比较的时候，也是小家电销售人员进行促单的过程。为了更好的留住客户，销售人员需要事前专业的产品培训，不仅要对自己的产品有足够的了解，还要能熟练的针对不同的消费客户，给出不同的卖点，个性化的运用产品知识特点，让客户感觉到这款产品就是合适自己的。

        在了解自己的产品相关情况的同时，还要了解市场行情及流行趋势，包括竞争对手的情况，这些不仅可以让你更准确的把握市场，同时也可以帮助你解决客户因为不信任或是比较所产生的疑虑。 如何快速让客户下单 第一步，直接问顾客是否意欲购买。

        这是为了帮助你确认顾客是否有抵触心理。如果对方不准备买，他就会说：“我想先到处看看再说。”

        不过，他可能暂时还移不开脚步，这表明他的内心正在进行心理斗争。 第二步，重述顾客的顾虑。

        首先向对方表示你明白他的顾虑，然后以一种委婉的方式来重述他担心的东西。例如，“我觉得你的担心是有理由的。”

        “你担心我们的价钱太高。”“你担心我们不能及时送货。”

        “你还是不大肯定这个小装置是否真的能解决你的问题。”一定要让对方知道你完全明白他在担心些什么，这样他才更有可能停下来，听你解释为什么他的担心是多余的。

        第三步，再次向顾客保证他无须担心那些问题。告诉他“我们的价钱是很有竞争力的”，同时拿出证明数据来；或者告诉他“我们的送货车一定可以在10点至12点之间到你那里，我可以保证”，并给他看看发货安排。

        每个人的小家电销售技巧不可能相同，使用方法也不会一样，只要用心去体验销售的过程，总结过程，就会积累更多的技巧。 转贴t小帅 在小家电零售市场的销售竞争虽然没有硝烟弥漫，但也是波涛暗涌。

        本文就小家电零售技巧方面提供借鉴八种营销技巧。“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢？”如“二选一”等采用销售技巧。

        一、假定准顾客已经同意购买 当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说：“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢？”或是说：“请问是星期二还是星期三送到您府上？”，此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。

        二、帮助准顾客挑选 许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速签下订单，他总要东挑西拣，在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。这时，聪明的推销员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等，一旦上述问题解决，你的订单也就落实了。

        三、利用“怕买不到”的心理 人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。推销员可利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。

        譬如说，推销员可对准顾客说：“这种产品只剩最后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。”或说：“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。”

        四、先买一点试用看看 准顾客想要买你的产品，可又对产品没有信心时，可建议对方先买一点试用看看。只要你对产品有信心，虽然刚开始订单数量有限，然而对方试用满意之后，就可能给你大订单了。

        这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。 五、欲擒故纵 有些准顾客天生优柔寡断，他虽然对你的产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不作决定。

        这时，你不妨故意收拾东西，做出要离开的样子。这种假装告辞的举动，有时会促使对方下决心。

        六、反问式的回答 所谓反问式的回答，就是当准顾客问到某种产品，不巧正好没有时，就得运用反问来促成订单。举例来说，准顾客问：“你们有银白色电冰箱吗？”这时，推销员不可回答没有，而应该反问道：“抱歉！我们没有生产，不过我们有白色、棕色、粉红色的，在这几种颜色里，您比较喜欢哪一种呢？” 七、快刀斩乱麻 在尝试上述几种技巧后，都不能打动对方时，你就得使出杀手锏，快刀斩乱麻，直接要求。

家电行业现状分析

       以家电产业为对象，其内部的竞争结构和格局如下：

       从线上渠道市场竞争格局来看：线上市场渠道中，京东、苏宁易购的销售份额占比最大，分别为37.3%和30.6%，合计占比接近70%；其次是天猫，占比达22.9%。

       在线下市场渠道竞争中，苏宁易购和国美电器的销售份额占比较大，分别为17.9%和8.5%，合计占比约25%。

       由此可见，我国家电行业在线上市场销售渠道的集中度较高，而线下渠道的竞争更为激烈。

家电产业发展格局现状

       专业连锁店仍是终端销售的主力，目前我国家电及消费电子产品的实体店销售主要有大型百货商场、专业连锁店、大型超市、家电城、生产企业自身设立的品牌专卖店等。 相对于其他几种销售方式，由于专业连锁店具有明确的产品和细分市场定位，重视品牌经营。

       所以可以为消费者提供更多的品牌选择和更专业的服务，同时还能通过统购分销降低成本；因此，专业连锁店既有大商场种类齐全、经营面积大的特点，又具备家电城价格低廉的优势，而且还有专业的服务网络和管理系统作支持，符合消费者和家电销售市场的要求。

       相对于网络电商，其在购物环境、产品体验与维修等方面也更具优势。因此，目前虽然面临网络电商的冲击，但专业连锁企业仍然在终端销售过程中占据重要地位。

上海哪里有电子产品批发市场

       ----------------家电行业现状分析--------------

       ----------技术----------

       变频技术已成为2009年家电业,空调业的"大热门"。从长期看消费升级将对家电行业发展产生深远的影响。消费升级的表现形式为：消费者更在意品牌，追逐升级产品。把产品升级分为三种形式：渐进式、跨越式、革命式。

        （1）空调产品主要以渐进式为主。

        升级方式无非是在健康，节能，静音，变频等方面，对应的技术也没有大的升级改进，厂商差异仅在于工艺，成本控制、品质保障等细节上，这显然利于国产品牌，在技术基本稳定的背景下，国产品牌充分发挥成本优势，规模优势，渠道优势，完全占据了市场主要地位，目前三大国产品牌格力、美的、海尔已经牢牢地占据了市场份额的50%以上。

        （2）冰箱产品升级以跨越式为主，升级趋势明显

       对于冰箱而言，产品结构呈现明显的消费升级特征：高端化，个性化从分容积段销售量、销售额结构变化来看，2002年-2009年，冰箱市场销售结构呈两极分化的趋势：即241L以上大容积冰箱和120L以下小容积冰箱销量呈上升趋势，过去完全占主导的121L-240L之间的冰箱市场份额有所下降。

       日前,权威调研机构中怡康时代市场调研公司发布了2009年上半年空调销售数据分析报告,数据显示,在变频空调畅销排行榜中,美的变频排名第一.当下的变频空调竞争不再是流于表面的价格竞争与概念炒作,而是采购供应链,研发技术链,渠道价值链,品质服务链等多方面的综合较量."尖端技术不等于核心技术."判断企业是否具有核心竞争力有三个标准:第一,必须为市场所认可,能够提供进入相关潜在市场的机会;第二,必须能够提高效率或降低成本,创造新的价值,为消费者带来特别利益;第三,必须是竞争对手难以模仿,竞争优势可以持续的.

        （3）洗衣机：产品渐进式升级与跨越式升级并重

        对于洗衣机而言，农村升级产品在全自动波轮洗衣机上，而城镇消费以及出口主要是在滚筒洗衣机上。产品渐进式升级与跨越式升级并重，形成国产品牌如海尔、小天鹅同外资品牌三星、松下、西门子等各霸半边天下，前者拥有全国性渠道，低端占优，外资固守高端，在趋势产品滚筒洗衣机上，主要为外资品牌所占据，国产品牌只有海尔有一定竞争能力，其他国产品牌尚需积累。

        （4）彩电：产品升级以革命式为主，趋势明显

       消费升级促进了彩电产品迅速升级，而升级产品以革命式为主，即从传统彩管电视转变为平板电视，技术上完全不同于以往的彩管电视，属于一种颠覆性的升级方式，这显然不利于以渠道，营销，规模，成本取胜的国产品牌，电视平板化是行业发展的方向，而且平板化的速度远超原来的预期。国内主要生产厂商长虹、康佳、TCL、创维等为此准备不足，显得十分被动，而且受制于较高的技术壁垒和资金要求，国产品牌短期内也无法改变在平板电视市场上的颓势。在这样的背景下，原来的品牌格局已经失去意义，即使勉强通过组装维持前端销售，保持一定的市场份额，由于利润都被上下游拿走，只能赚取一点微薄的加工费。

       -----产品------

        从主要子行业产值来看，家用制冷电器具制造业1-6月累计完成新产品产值490.16亿元，同比增长-6.45%，较1-5月增速上涨3.58个百分点。家用制冷电器具制造业1-6月累计完成工业销售产值837.34亿元，同比增长-2.88%，较1-5月增速上升2.23个百分点。家用空气调节器制造业1-6月累计完成新产品产值236.71亿元，同比增长-27.32%，较1-5月增速加快0.24个百分点。家用空气调节器制造业1-6月累计完成工业销售产值1178.09亿元，同比增长-10.87%，较1-4月增速回落5.97个百分点。

        1-6月，家用洗衣机累计完成产量2005.6万台，同比增长4.1%；家用电冰箱累计完成产量3004.4万台，同比增长9.2%；家用空调累计完成产量4532.8万台，同比下降20.0%，降幅比1-5月收窄2.7个百分点。

       ---------市场-------------

       2009年1-6月，我国家用电力器具制造行业累计完成工业总产值3534.0亿元，同比下降2.2%，降幅比1-5月收窄0.6个百分点；累计完成工业销售产值3436.5亿元，同比下降3.4%，降幅比1-5月扩大0.6个百分点；累计产销率97.2%。6月当月家电行业完成工业总产值(现行价格)686.2亿元，同比下降1.6%，比5月份回升2.0个百分点。1-6月，家用电力器具制造行业累计完成新产品产值904.37亿元，同比下降10.87%，比1-5月增幅上涨2.83个百分点；6月当月完成新产品产值171.68亿元，同比下降3.15%，比5月增幅上涨8.55个百分点。1-6月，家用电力器具制造行业累计完成出口交货值989.52亿元，同比下降20.78%，比1-5月下降0.29个百分点。6月当月完成出口交货值166.94亿元，同比下降16.28%，增速比5月上涨14.2个百分点。

       ----------消费者---------

       中国家用电器维修协会日前发布的2009年度中国平板电视机、空调、热水器、洗衣机上门安装维修服务顾客满意度测评结果显示，外资品牌在服务顾客满意度方面占明显优势，主要是服务网点和人员形象，以及规范的服务流程，得到顾客认可。

       测评显示，企业对服务顾客满意

       越来越重视，特别是在满足顾客三个方面的服务需求上有了很大提高。

       一是及时上门，并按约定时间准时上门。避免顾客长时间等候，甚至造成顾客需要多次请假在家等候。

       二是安装维修服务流程的专业化、规范程度。服务人员随身携带的设施、设备及其使用情况，能否一次上门完成，避免反复上门。顾客要求安装维修迅速、质量可靠，企业注重提高安装维修技术水平。

       三是服务人员的自信程度和专业技能水平。要主动向顾客提出合理建议，帮助顾客解决困难，同时顾客对服务人员身着标准化的职业装上门安装维修服务十分重视。因此，服务人员的行为规范和仪容仪表对增强顾客信任起着很好的作用。

       具体来看，顾客对上门安装维修服务满意的平板电视机品牌有长虹、东芝、飞利浦、海尔、海信、三星、索尼、松下、TCL和夏普；空调品牌有格力、海尔、海信科龙、LG、美的、三菱、三星、松下和志高；热水器品牌有阿里斯顿、艾欧史密斯、海尔、华帝、美的、帅康、万家乐、西门子；洗衣机品牌有海尔、惠而浦、三洋荣事达、松下和西门子（以上按英文字母顺序排序）。

       据了解，中国家用电器维修协会依据商务部SB／T10425－2007《家用和类似用途电器服务顾客满意度测评规范》行业标准，对全国七大区14个重点省市销售的15个平板电视机品牌、13个空调品牌、12个热水器品牌、10个洗衣机品牌进行了服务顾客满意度测评。

       -----------生产厂家---------

       （1）空调：格局初定强者恒强

        经过多年的市场竞争，空调行业品牌之间分化严重，很多弱势品牌直接淘汰出局。排行前五位、十位的占有比例越来越高。2007冷冻年度前十位的品牌占有率超过80%，而格力、美的、海尔三大市场品牌的销售量占有率超过50%，呈现明显的高位集中态势。

        品牌集中度提高的原因是多方面的，一方面消费升级，消费者品牌认知感更强。消费更趋理性，优质产品的价值得以体现。更重要的是，前几年空调行业经营环境持续恶劣，上游原材料持续涨价，下游终端市场的苛刻要求，形成前几年空调行业的低迷，缺乏足够竞争能力的企业十分艰难，这为行业整合创造了契机，2005年以来，行业深度整合的步伐明显加快。一线大品牌凭借其强大的品牌张力、渠道控制力、规模地位和迅捷的市场反应速度等多方面优势，不断巩固和强化其龙头地位，而中小品牌的市场份额锐减，一些竞争力较弱、规模偏小的弱势品牌直接退出市场；一线品牌与二、三线品牌之间两极分化明显。

        品牌集中度提高的影响也是多方面的，最重要的结果是竞争方式发生转变，恶性价格战减少。进入2006年以来，随着品牌集中度稳步提高，公司竞争转入良性，过去若干年竞争格局与竞争方式发生明显变化。特别是从07年开始，国内空调重点企业纷纷加大了产能品质、研发、渠道建设投入以及海外市场的开拓力度，确立了行业领先优势，并利用这种优势积极参与各种标准的制定，规范和标准使得2007年的空调市场竞争逐渐从以往的价值战转向技术、产品质量、销售服务比拼与三、四线渠道拓展的竞争。在新的竞争条件和竞争方式下，空调市场品牌集中度明显向重点企业倾斜，市场集中度的持续提升，推动了空调行业向规范竞争与良性发展的方向迈进。而品牌集中度提高，竞争转入良性的另一个结果是平均价格水平明显上升。市场均价变动一方面源自于直接提价，另一方面市场均价变动是因为机型机构和产品种类的调整，其中直接提价对总体均价上涨有着决定性的影响。

       市场均价变动反映出空调厂商更加理性，有效地转嫁了上游涨价的压力，根本原因在于品牌集中度提高之后，主要大品牌不愿打价格战、小品牌打不起价格战，整个行业的竞争热点已不再是“价格”，而是技术、产业链、服务、渠道等全方位的比拼。而销量与价格的同步上涨也说明，消费者对高质量空调产品的价格承受能力有所加强。工厂能够主动提价成功也反映出工业资本在产业链中的地位提升了，而商业资本在产业链中的地位有所下降。另外，在外销市场品牌（生产）集中度提高的背景下，出口均价也是稳步提高。

        （2）冰箱：品牌集中度不高，也没有集中的趋势

        纵观2002年-2006年的冰箱市场，前几名大品牌保持优势，大的格局没有改变，但市场位置悄然发展变化，各自的市场地位却始终有着微妙的交错。

        海尔作为行业中最具影响力的国产品牌，一直占据着市场头名，但并没有甩开对手。

        （3）洗衣机：品牌集中度较高，有进一步集中的趋势

        在洗衣机行业，海尔作为行业中最具影响力的国产品牌，一直占据着市场头名，2007年公司销售增长略快于行业平均增速，所以市场份额有所增加，小天鹅在公司确立“以洗为主”的战略之后，借助在波轮洗衣机市场上的强势地位，高速发展，市场表现十分强眼。由于荣事达充分利用美的整体资源，2007年平稳发展，一步一个脚印，上升势头十分明显，尽管前五大品牌的市场份额还不太高，但是集中的趋势已经确立。但是在格局完全确立之前，势必经过一番激烈的竞争和多样化的行业整合。

        （4）三大产品品牌集中度对比

        总结上述三大产品，整体上空调的品牌集中度最高，洗衣机次之，冰箱最低，从趋势上讲，空调还在集中，洗衣机也表现出这种态势，而冰箱还不明显。

        这反映出空调行业的竞争会越来越清晰，格力领头，并逐渐甩开对手，美的紧紧跟上，近似双寡头竞争，而冰箱、洗衣机会有一个洗牌到位的过程，在到位之前意味着竞争激烈，毛利率波动大，厂家经营起伏也大。

       -------------给中国家电行业现状的建议-------

        在多重压力的冲击，中小型企业如无法迅速的调整企业策略、规避生存风险，就不得不直面生存危机；行业龙头企业由于多年积累的行业地位、品牌效应等优势能在面对危机的过程一定程度上消化掉压力，为了进一步化解压力，扩大市场占有率，进一步挤压中小企业的生存空间无疑是最好的办法。在这样的条件下，市场生存较差的中小企业无疑会被市场淘汰，甚至变成大型企业的生产车间。

        1.加强研发能力，才能在本轮淘汰中胜出

        家电行业属于科技类行业，研发能力是这类企业最为重要的企业内功之一。在多重危机的挤压下，只有不断的开发新产品，推陈出新，走在市场前沿并逐步控制高端市场才能在行业内获得更大的生存空间。很多中小型企业对于自主研发并不看中，在技术能力落后龙头企业相当多，甚至在技术上几乎为空白，仅仅是模仿其他厂家的产品，推出的产品并没有太大的竞争力，往往分到的仅是行业内很小的一块市场；少数企业不断的在研发上加大投入，不断的推陈出新，加强产品的技术壁垒，增强品牌的知名度，进一步扩大企业的生存空间，占有更多市场份额。在这一轮淘汰赛中，无疑研发能力强的企业会胜出。

        原材料价格和劳动力成本的上涨也促使家电企业加强技术力量的投入，寻求更为廉价的新型原材料来代替旧有的原材料，同时降低劳动力在生产过程中的占比。

        2.政策推动与市场需求并行，节能环保概念将大行其道

        全球都在倡导节能环保概念，作为发展中国家的中国更将节约能源、保护环境放在国家经济发展的重中之重。空调能效标准及其实施细则、变频空调能效等级标准、家用和类似用途的制冷器具标准等多项政策的推出和报批，无疑证明了这一观点，在今后的市场中只有节能环保的产品才能站住脚。

        节能环保也是市场的一种需求。能源价高的高涨，使普通百姓对降低能源消耗和生活成本更加关注；而随着整体经济水平的发展以及生活质量的提高，老百姓也更加注重环保，对良好的生活环境的要求也随之提升。

        3.加强市场的拓展，建立自主品牌才是王道

        家电企业在市场的拥有率普遍不高，主要是由于大多数企业在技术上落后于世界领先水平较多，并且中国家电行业起步比国外同类行业要更晚。欧美市场大多为国外品牌所占据，中国的产品出现在海外市场还是以OEM居多，仅有不多的企业在国外拥有自主品牌的产品而且市场份额相对还是较小，如：据韩国市场调查机构Display Search公司统计数据显示，2007年TCL的电视产品则以5.8%的市场占有率位居全球第五位，与三星13.6%的市场占有率还是有段距离的。

        加强在进行海外市场的拓展，同时加强海外市场对企业自主品牌的认可度，如TCL就已经取得了不菲的成绩；同时，不仅仅把目光放在欧美市场，努力开发东南亚、非洲等不发达地区的市场，这部份市场在某种程度上可以说发展潜力巨大，遍地开花才能占据更大的市场，目前已经有不少企业已经开始试试这样的发展策略。

        4.拓展国内市场自主渠道，抢夺话语权

        目前在国内家电销售市场上，国美、苏宁等型家电销售连锁企业约占全国市场的25%左右，国美、苏宁等家电连锁企业因其一线市场占有率超过80%，可以说家电生产企业在销售企业面前几乎没有话语权。在整体经济形式推动下，生产企业和销售企业之间的博弈将进一步加剧，美的、格力、海尔等企业着手建立自主营销渠道就是明显信号，生产企业有摆脱销售企业盘剥的欲望，在今后一个时期内，家电行业龙头企业为了抢夺更多的市场话语权，建立自主销售渠道的趋势可能会更加明显。

       1、富杰电子电器市场：虬江路520号至510号。

       2、赛格数码广场：虬江路526号。

       3、虬富电子电器批发市场：虬江路661号近高架轻轨。

       4、恒森电子电器市场：虬江路723号近宝山路。

       5、虬江路电子电器交易市场：周家嘴路729号，近公平路。

       6、科技京城：上海市北京东路668号。

       7、上海赛格电子市场：上海科技新城1至4层。

       8、太平洋数码广场1期和2期：徐家汇。

       9、现代电子市场：卢湾区襄阳南路。

       好了，今天关于“电子电器产品市场经营”的话题就讲到这里了。希望大家能够通过我的介绍对“电子电器产品市场经营”有更全面、深入的认识，并且能够在今后的实践中更好地运用所学知识。